RevPAR 收益计算

#RevPAR 收益计算是什么？

RevPAR 收益计算是一款面向酒店、民宿与短租房东的收益管理指标工具。输入房间数、统计天数、已售房晚与房费收入四个原始量， 它按行业口径一次算出三个指标：ADR（已售房晚平均房价 = 房费收入 ÷ 已售房晚）、OCC（入住率 = 已售房晚 ÷ 可售房晚）与 RevPAR（每可售房晚收入），并用「ADR × OCC」与「房费收入 ÷ 可售房晚」两种算法互相校验闭环一致； 再提供目标 RevPAR 反推定价（ADR 引导）、本月 vs 上月双列周期对比（差值与百分比变化）， 以及短租平台佣金口径、入住率满房误区等经营提示。全部计算在你的浏览器本地完成，不上传任何数据。

RevPAR 是什么？怎么计算？

RevPAR（Revenue Per Available Room，每可售房晚收入）是酒店行业衡量整体收益能力的核心指标，它把「卖出去的房价」和「没卖出去的空置」一起算账。 两种等价算法：RevPAR = ADR × OCC（平均房价 × 入住率），或 RevPAR = 房费收入 ÷ 可售房晚（可售房晚 = 房间数 × 天数）。 举例：ADR 300 元、入住率 70%，RevPAR = 300 × 0.7 = 210 元；若 10 间房 30 天（可售 300 间夜）卖了 210 间夜、房费收入 63000 元， 则 63000 ÷ 300 = 210 元，两种算法结果一致。ADR 300 元看着不低，但 30% 的空置把每间可售房的实际贡献拉低到 210 元。

RevPAR 和 ADR 有什么区别？

ADR（Average Daily Rate）只统计已售房晚的平均房价，回答「卖出去的房卖了多少钱」，它完全看不见空置——降价甩卖反而能把 ADR 做高； RevPAR 的分母是全部可售房晚，等于 ADR × OCC，回答「每一间可用的房平均贡献多少钱」。一个店 ADR 很高但入住率很低，RevPAR 未必好； 反过来满房但房价极低，RevPAR 同样上不去。经营上先看 RevPAR 判断整体收益，再用 ADR 与 OCC 的拆分判断问题出在价格还是出租率。

民宿短租：平台佣金要不要计入？

短租平台（如途家、爱彼迎、美团民宿）的挂牌价会被抽走佣金与扣点，还有保洁费等额外支出。常见两种口径： 一是「挂牌价口径」——按房客支付的标价算收入，适合分析市场价格与挂牌策略； 二是「到手价口径」——按扣除佣金、扣点后实际收到的钱算收入，适合核算真实收益与保本定价。 本页推荐日常经营用到手价口径（更接近现金流），但关键是：ADR、OCC、RevPAR 三个指标、以及跨周期对比，必须始终用同一口径； 本月按挂牌价、上月按到手价，算出的涨幅没有任何意义。

入住率 100% 一定是好事吗？

不一定。满房往往说明定价偏低——你本可以用更高的价格服务同样多的客人。收益管理（Revenue Management）的基本思路是： RevPAR = 价格 × 出租率，目标是两者的乘积最大化，而不是把出租率推到 100%。常见现象是提价 10%、流失 5% 的订单， RevPAR 反而从 210 涨到 217；此外满房还会推高清洁、耗品与人力边际成本。判断标准永远是「涨价后 RevPAR 与净利是否上升」， 而不是「房是不是住满了」。节假日可冲高出租率，平日则应优先保房价。

如何提高 RevPAR？

三条路：一是调价——用本页的定价反推，先定目标 RevPAR，再按预期入住率倒推 ADR 底线，旺季敢于上浮、淡季用折扣填仓； 二是提高出租率——错峰定价、连住优惠、改善上线图片与评分、多平台分发； 三是调整产品结构——把大房型拆分、把闲置时段做长短租组合，提升单位可售房晚的产出。 做任何一项调整后，用周期对比卡验证 RevPAR 是否真的上升，避免只涨了 ADR 丢掉了 OCC（或反之）。

#常见问题 (FAQ)