自由职业报价换算器
时薪/日薪/月薪互算，叠加社保自缴与空窗期成本系数，接单报价不亏
从期望年收入（或目标月薪）出发，扣除沟通行政占用的实际可计费工时、休假占用的年工作周数，再乘以社保自缴与无薪空窗的隐性成本系数，得到不亏本的时薪/日薪/周薪/月薪报价参考；也可反向输入客户项目预算，折算需要完成多少计费小时或天数。全部计算在浏览器本地完成，收入数据不出本机。
我的目标
扣掉沟通、行政、摸鱼，默认 30
扣休假与空档，默认 46
覆盖社保/公积金自缴、无固定薪假期、接单空窗、设备与税费等隐性成本
报价参考
建议报价时薪（含成本系数）
¥304 /小时
日薪（8h）
¥2,435
周薪
¥9,130
月薪
¥35,000
亏损红线
不含成本系数的保本时薪约 ¥217/小时—— 报价低于它就意味着社保自缴、空窗与休假成本在倒贴，等于「白干补贴客户」；对外报价请以 ¥304/小时 为底线。
反向折算：预算 ¥50,000 的项目
超出建议排期太多时，优先谈加钱或砍范围，而不是压低时薪硬接。
常见报价区间（文案参考，非硬数据）
- • 初级（1-3 年）：约 ¥100-200/小时，跑通交付流程为主
- • 中级（3-8 年）：约 ¥200-500/小时，独立负责模块与设计
- • 高级/专家（8 年+）：约 ¥500-1500+/小时，卖的是判断力与稀缺性
- • 上述因城市、行业与个人作品差异极大，仅供心理锚定，以本工具算出的个人底线为准
免责声明：社保自缴比例、灵活就业参保口径与个体经营税费政策各地不同且按公开规定可能调整，隐性成本系数为经验默认值可自定义，报价区间文案仅供参考，以最新官方政策与市场行情为准。
#自由职业怎么报价
很多从公司出来接单的人犯的最大错误，是拿「离职前月薪」直接当时薪换算：上班时的月薪隐含了公司缴纳的社保公积金、带薪年假、免费工具与稳定排期。自由职业这些全部要自己买回来，所以报价必须乘一个隐性成本系数，常见的合理起点是 1.3-1.6。
核心公式
时薪 = 期望年收入 × 隐性成本系数 ÷（每周实际可计费工时 × 年工作周数）。例如期望年入 30 万、系数 1.4、每周可计费 30 小时、年工作 46 周：300000 × 1.4 ÷ 1380 ≈ 304 元/小时。日薪按 8 小时计，月薪按年收入的 1/12 计。
为什么可计费工时不是 40 小时
上班时你觉得一周工作 40 小时，但真正能向客户交付的「计费时间」通常只有 60%-75%：需求沟通、返工、开票、找下一单的空档都不计费。自由职业者按 30 小时/周、46 周/年估算是常见的保守口径；把 40 小时、52 周当分母算出的时薪，等于给自己打了六折。
常见问题（FAQ）
Q1：客户只给项目总预算，怎么判断接不接？
用反向折算：预算 ÷ 你的建议时薪 = 必须完成的小时数，再除以每周可计费工时得到周数。排期超过 12 周的项目回款风险高，建议要求 30%-50% 预付款或分期结算。
Q2：成本系数 1.4 是怎么来的？
近似覆盖三块：社保公积金从公司代缴变自缴（约工资的 25%-35%）、无薪休假与接单空窗（约 8%-15%）、设备软件与税费（视收入结构）。不同城市与收入段差异大，可用 1.2-1.8 之间试算。
Q3：报价比市场价高，客户嫌贵怎么办？
优先砍范围而不是砍时薪：把「全包」拆成 MVP 版本让总价下来，守住每小时的单价底线；否则等于用爱发电，接单越多亏越多。
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