外贸：报价链和税费链各一件

FOB 报价客户要 CIF 价，加多少？不是拍脑袋加个运费——保险要按 110% 投保加成算：CIF =（FOB + 海运费）÷（1 − 1.1 × 保险费率）。FOB 1000 美元、运费 100、费率 0.8%，CIF 是 1109.77 而不是 1109.7，差的分位就是保费自己也要保的部分。🔧 外贸报价换算 把 EXW→FOB→CFR→CIF 整条链正反向打通，任一节点起算，Incoterms 2020 十一个术语的责任分界做成了对照卡（CIP 默认 ICC-A 险、CIF 只保 ICC-C 这个 2020 年的关键区别也标了）。

买手方向的海淘账是另一套：跨境电商零售进口按"综合税率 =（增值税+消费税）÷（1−消费税）× 70%"——普通商品 13% 增值税折完是 9.1%，高档化妆品是 23.06%。🔧 跨境电商综合税 按品类给税率构成、判单次 5000/年度 26000 的限额（超了按一般贸易），政策出处（财关税〔2018〕49 号）和"以海关现行政策为准"的提醒都放在明面上。

这两件加上已有的运费体积重、外贸发票、汇率换算，站点的"外贸/跨境业务员"画像一次成军——按职业找工具里已经能按画像整组取用了。

小店：一间客房和一张餐桌的账

民宿和酒店衡量收益不该只看入住率：十间房卖九间但房价腰斩，入住率 90% 收入反而不如七成入住卖高价。🔧 RevPAR收益计算 把 ADR（已售房晚均价）、OCC（入住率）、RevPAR（每可售房晚收入）三指标互算闭环，双算法自动互证，还能反推——目标 RevPAR 定了、预计入住率有了，房价该挂多少立现。短租平台佣金算不算收入的口径问题也给了建议（按到手价，全程一致即可）。

餐馆这边，🔧 翻台率产能计算 把"翻台率"分层算：理论翻台 = 营业时长 ÷ 每客占时（用餐 + 清台），630 分钟 ÷ 55 分钟是 11 轮；但客流不会均匀铺满全天，乘一个峰值集中系数（默认 0.55）才是现实的 6 轮。100 座 × 6 轮 × 客单 60 就是日营收 3.6 万的来源，反着也能算：想做到日营业额 3 万，需要几个座位。外卖不算堂食产能、翻台不是越高越好，这些边界都写在卡片上。

加上已有的盈亏平衡、菜品成本卡、定价测算，“小店与民宿经营者"画像六件套成型。生意的账不该只在 Excel 里——填几个数就知道方向对不对，这是这些小计算器的用处。